Маркетологи Apple в очередной раз демонстрируют всему миру, что искусство продавать втрое дороже себестоимости (минимум!) — это уже не просто бизнес, а нечто намного более изощренное...
Презентация долгожданного складного iPhone Duo с ценником в 1999 долларов мгновенно привлекла к себе всеобщее внимание. Затмив скромное, но очень приятное для корпоративных финансов повышение стоимости классических моделей iPhone 18 Pro и Pro Max на сотню долларов.
! Apple поднимает цены на iPhone и Mac еще на 5% — памяти не хватает
Инженеры компании, как и полагается, долго трудились над гибким экраном, но главный шедевр этого релиза создан вовсе не в лабораториях Apple, а уже традиционно — в отделе поведенческой экономики.
Классическая ценовая лестница пополнилась новой ступенью, вознесшейся далеко за пределы прежних представлений о разумном.
В экономической науке это называется «версионированием«. Это когда производитель разрабатывает целую линейку вариантов фактически одного и того же, но под разные кошельки.
Гениальность же подхода Apple заключается в грамотном управлении т.н. когнитивными искажениями массового покупателя.
Пока модель Pro Max гордо носила титул самого дорогого флагмана за 1299 долларов, потребители тихо вздыхали от непомерных аппетитов корпорации. Теперь же, на фоне футуристичного складного аппарата за две тысячи, старый добрый Pro Max внезапно начинает казаться удивительно практичным, почти бюджетным смартфоном для тех, кто ценит разумную экономию.
! iPhone 18 неудобно качается на твердом: как с этим бороться
Эффект привязки и с эффектом компромисса
… работают в данном конкретном случае на все сто! Покупатель гораздо меньше внимания обращает на абсолютную цифру в кассовом чеке, ведь сравнение он теперь вынужденно производит внутри новой матрицы. Исследования потребительского поведения давно доказали, что добавление экстремально дорогого продукта в верхнюю часть меню кардинально меняет восприятие всех остальных позиций.
Складной iPhone Duo вовсе не обязан бить рекорды продаж по всему миру. Его главная и неоценимая миссия — психологически защитить маржинальность компании и переключить внимание аудитории на покупку более дорогих конфигураций.
Производственные издержки неизбежно ползут вверх под давлением глобального дефицита чипов памяти и многомиллиардных инвестиций в инфраструктуру искусственного интеллекта. Повышать стоимость единственного флагмана напрямую — занятие неблагодарное: может вызвать лишний шум в соцсетях, недовольство поклоников и пр.
! Ремонт Apple Watch в СПб: где хорошо сделают и стекло, и аккумулятор, и прочее
Куда изящнее выпустить принципиально новый класс устройств с космическим ценником, на фоне которого обычные модели автоматически перейдут в разряд умеренных приобретений. Вместо раздражающих заголовков о подорожании привычных линеек техноблогеры во всем мире увлеченно обсуждают инновационный складной форм-фактор.
В итоге технологическая инновация максимально органично усиливает жесткий коммерческий расчет. Apple опять ловко перенастроила восприятие покупателей, заставив их добровольно платить больше в новой финансовой реальности.
А маркетологи могут смело ставить себе высший балл: изящный трюк с ценовым якорем в очередной раз показывает, что для мир по-прежнему готов расставаться с деньгами очередного «последнего iPhone«, добровольно и с песней…